Как увеличить продажи за счет правильного размещения товаров

Мерчандайзинг — это особый способ размещения товаров в магазине для повышения процента продаж. Сегодня покупатели требовательнее и избалованнее, чем были 5 лет назад. Потому что появилась огромная конкуренция среди магазинов. В каких-то торговых залах грамотное расположение полок, что делает поход за покупками приятнее, когда другие магазины привлекают людей за счёт более низких цен.

Чтобы повысить количество продаж, недостаточно просто снизить цены и "правильно" выложить товар на стеллажи. Нужно научиться управлять желаниями покупателей. Для достижения этой цели, владельцы магазинов используют базовые правила мерчандайзинга.

Эффективность метода основывается на знаниях об устройстве психики человека. Вы будете воздействовать на покупателей психологически. По оценкам экспертов, процент импульсивных приобретений достигает 80%. Важно "подтолкнуть" человека купить то, что он не планировал. На это решение может влиять все: от оформления магазина до очереди на кассе. Используйте базовые знания правильного размещения товаров, и вы сможете увеличить товарооборот и обзавестись новыми постоянными покупателями.

Выкладка товаров

Мало кого привлекают набитые товарами полки, с которых они в буквальном смысле валяться. Важно правильно организовать выкладку товара. В этом вам поможет наша компания ORGPLEX. Мы изготовим любое оборудование для выкладки товаров по вашим размерам. Компания ORGPLEX крупнейший производитель изделий из оргстекла.

В ассортименте есть витрины, диспенсеры, стеллажи, этажерки, различные подставки и многое другое. Изготавливаем нестандартные изделия по размерам заказчика. На производстве используем качественный материал для изготовления товарного оборудования — это оргстекло.

Органическое или акриловое стекло имеет одно из главных преимуществ: оно безосколочное. В самом худшем случае оно не разлетится на мелкие осколки и не нанесет никому вреда.

Влияние маршрута покупателя на продажи

Главное, что вы должны дать людям — это свобода выбора. И чем самообслуживания больше, тем лучше. Человек, который может свободно потрогать, примерить или оценить продукт, подсознательно уже начинает его присваивать себе. Пока покупатель дойдёт до кассы, в его корзине будет все, что привлекло внимание. А мысль о том, что можно было сэкономить придёт уже на кассе с чеком в руках.

Максимально эффективный маршрут — это ещё одна уловка грамотных специалистов. Так поступают в магазинах одежды, продуктовых залах и во многих других. Главное правильно распланировать и зонировать помещение, чтобы покупатели прошли максимальное количество отделов перед тем, как выйти из магазина. Правильная планировка точно должна исключать:

• тесноты между стеллажами;
• малую освещённость в торговом зале;
• скопление людей между полками;
• очереди у касс.

Размещайте полки и стеллажи параллельно движению. Дело в том, что без ограничений люди будут двигаться против часовой стрелки. Нужно постараться завести покупателя как можно дальше вглубь магазина.

Если в вашем торговом зале небольшая освещённость, то следует добавить дополнительные источники света. Торговое оборудование из оргстекла добавит пространства и света магазину, т.к. оно абсолютно прозрачно.

Чтобы не допустить столпотворений между стеллажами размещайте популярные продукты по разным углам магазина. А рядом с ними выкладывайте менее популярные. Так повысятся шансы в их продаже. В продуктовых магазинах ходовыми товарами являются хлеб и молоко.

Правило "золотого треугольника"

Воспользуйтесь правилом "Золотого треугольника" и расположите в двух его вершинах эти товары, а в третьей кассу с выходом. Так покупатели будут проходить по всему магазину и наберут больше товаров в корзину.

На самом входе можно сразу разместить стойку с товарами по акции, так посетители сразу вовлекутся в процесс покупок.

Разместите непопулярные товары на уровне глаз. Так к ним будет приковано больше внимания, и соответственно больше шансов на их приобретение.

Главное, не забывайте, что мерчандайзинг — это не просто способ выручки, но и психологическое давление на покупателей. Не переусердствуйте в этом деле. Не надо менять планировку зала каждую неделю — это оттолкнет людей. Делайте все с умом и в меру. А компания ORGPLEX поможет вам с этим.

Хотите заказать изделие из оргстекла - оставьте нам заявку, мы предложим вам лучшую цену!